Responsable Régional des Ventes Sud-Est (H-F)
Publiée le
Commercial
Aix-en-Provence
CDI
Entreprise
Acteur incontournable du secteur de la biscuiterie et de la pâtisserie à la française, St Michel est une entreprise familiale indépendante en pleine croissance :
- 8 usines en France avec l’ouverture de nouvelles lignes de production
- Des produits distribués à l’international dans + de 100 pays
- 150 métiers pour tout type de qualification
- St Michel et Bonne Maman ont été élues marques préférées des français en 2022 et 2024, tous secteurs confondus
Notre marque de fabrique ? Nous inventons et fabriquons des produits gourmands avec une attention particulière portée à la qualité des ingrédients, leurs origines ainsi que la prise en compte des producteurs, du bien-être animal et de l’environnement.
Notre démarche RSE « le Goût de la transmission » est au cœur de toutes nos actions.
Chez St Michel, nous sommes animés par une seule chose : rendre populaire nos biscuits et pâtisseries en France et à l’international tout en accompagnant de nouveaux talents.
Poste
Rattaché au Directeur National des Ventes, vous négociez et faites appliquer, pour la région Sud-Est, les accords de commercialisation pour l’ensemble des marques du groupe avec l’ensemble des distributeurs de votre périmètre. Vous encadrez et managez une équipe commerciale.
Vous managez une équipe de chefs de secteur
Vous donnez les objectifs et fixez le cadre de travail de votre équipe
Vous veillez au respect des plannings de visites, de l’organisation des journées et des mesures de sécurité Vous transmettez l’information ascendante et descendante
Vous effectuez le reporting de votre activité
Vous êtes garant de votre équipe et en justifiez les résultats
Vous évaluez vos collaborateurs et les faites monter en compétence
Vous apportez un appui technique à votre équipe
Vous réalisez régulièrement des journées d’accompagnement avec chaque collaborateur pour soutenir son développement lors de visites clients
Vous apportez des idées et des solutions aux commerciaux dans la réalisation des objectifs préalablement fixés
Vous négociez, suivez et veillez à l’application des accords
Vous réalisez les rendez-vous de négociation client en région Vous veillez à l’application des accords nationaux
Vous apportez des solutions d’amélioration et d’optimisation
Vous effectuez le suivi des clients existants et prospectez de nouveaux points de vente
Vous développez les relations avec les clients via les opportunités de relations publiques Vous réalisez l’animation des gammes selon priorités et possibilités
Poste en CDI, à pourvoir dès que possible.
Secteur Sud Est région cible pouvant être amenée à évoluer selon les besoins de l’entreprise > Lyon / Grenoble/ Nice / Nîmes/ Aix en Provence / Avignon
Localisation idéale : Avignon/Aix en Provence
Ce poste implique des déplacements réguliers en région et au siège social à Contres (41700).
En moyenne, 2 nuits de découchage minimum par semaine.
Permis B exigé.
Profil
Profil
Vous bénéficiez d’une expérience globale de minimum 5 ans en GMS, avec impérativement une expérience terrain et de management. Un passage par une fonction siège serait un plus.
Vous maîtrisez parfaitement les circuits de la grande distribution et les techniques de vente et de négociation associées à cet univers.
Vous possédez un excellent relationnel et faites preuve d’écoute et d’empathie afin d’encadrer et de guider votre équipe, vous avez l’envie et la capacité à transmettre du savoir à vos équipes.
Vous devez avoir à la fois une grande capacité à motiver et une faculté d’adaptation, ces qualités relationnelles sont essentielles.
Organisé, rigoureux et force de proposition, vous devez également avoir des aptitudes de négociation, d’analyse et le sens des objectifs. Vous devez posséder une vision globale afin de planifier, d’être concret et pragmatique.
Promis, on ne vous mangera pas!